2400亿定制赛道爆发！中小礼企如何借‘轻定制’突围需求蓝海？

《2025年中国礼品行业展望白皮书》发布，白皮书数据显示民营企业定制需求超50%，轻定制服务降低起订门槛。

线上化转型加速，私域流量成关键战场

电商渠道渗透加深 数据显示，2023年礼品行业线上销售占比已达42%，中小礼品公司需通过自建线上商城或入驻主流电商平台（如天猫、京东）触达客户。例如，使用SaaS系统搭建自有品牌商城，可整合全品类供应链并实现客户自主选品。

私域流量精细化运营 通过微信公众号、企业微信等工具沉淀客户，结合社群营销推送定制化福利方案（如节日礼包组合），提升复购率。参考案例：通过“限时赠品+会员积分体系”实现客户留存率提升30%。

细分市场崛起，定制化需求持续升温

企业礼品聚焦品牌传播 ，企业客户更倾向选择带有品牌标识的定制礼品（如LOGO刻印、专属包装），以强化品牌形象。中小公司可联合设计师团队开发“轻定制”服务，降低起订门槛。

天之锦为光大和漱玉进行全案定制

个人礼品强调情感价值 ，年轻消费者偏好个性化、场景化礼品（如节日限定礼盒、DIY手作套装），需通过数据分析捕捉细分需求。例如，天之锦推出的“ta系列女神节套装”通过精准定位客群实现销量增长。

供应链整合能力决定竞争力

柔性供应链应对碎片化需求，中小公司需与优质生产商建立长期合作，缩短交货周期并控制成本。例如，采用“线上选品平台+本地仓储”模式，提升响应速度。

跨界合作拓展产品边界，与文创IP、新消费品牌联名开发限量款礼品（如非遗文创联名礼盒），既能降低研发成本，又可借势扩大受众。

四、品牌价值塑造与年轻化营销

内容营销驱动品牌认知，通过短视频（如抖音、B站）展示礼品使用场景，结合KOL测评增强信任感。例如，用“开箱视频”突出产品设计细节和赠品超值感。

年轻化语言与社交互动 参考“天之锦”朋友圈文案，用“找天之锦，礼品问题全解决”等口语化表达拉近用户距离。同时可通过H5互动游戏（如抽奖、礼盒DIY）提升传播裂变率。

可持续发展与体验经济

环保材料与绿色包装，欧盟已对进口礼品包装提出环保认证要求，国内企业需提前布局可降解材质，契合高端客户ESG需求。

“礼品+服务”体验升级 提供附加服务（如礼品贺卡手写、配送仪式感设计）提升溢价空间。例如，某公司推出“礼品签收拍照反馈”服务，客户满意度提升25%。

总结与建议： 中小礼品公司需聚焦三大核心能力：灵活供应链管理、数据驱动的精准营销、差异化产品创新。同时关注政策导向（如跨境电商补贴）和区域市场特性（如三四线城市节日礼赠增长），通过“小而美”策略在细分赛道建立优势。